事业有成、嘉奖等身

 2015年6月初的郑州，天气晴朗，和风气爽，在郑州市绿城广场却人来人往，特别的热闹——郑州市2015年度优秀创业项目和示范企业展示会在这里如期举行！展示会上，郑州市2015年度优秀创业项目及示范企业颁奖仪式也同时进行!  在这次获得创业示范企业的名单中，有一个企业特别引人注目，那就是郑州喜来客电子科技有限公司——这已经是该公司连续第四次获得该项殊荣了！作为该公司的创始人兼总经理，齐天也同样受到了大会主办方、评委会及众多创业者的关注。面对如此殊荣，齐天惊喜之余也感慨颇丰，回想创业历程，真可谓酸甜苦辣尽在其中。

国企下岗、毅然创业

 齐天:1995年毕业后分配到中国燕兴郑州公司工作。燕兴公司是一家部属国营企业，最初的两三年，工资和福利待遇都很好，慢慢地，落后的经营理念和管理模式使公司发展到最后资不抵债，不得不于2002年宣布破产。这样，齐天成了一名下岗失业人员。

 失业后，齐天给别人打过工，做过小生意，但都没有起色。一直到2005年底，齐天在一次偶然的机会中发现了自动鞋套机这个项目。随着社会的发展，人们的生活水平和生活品位越来越高，对清洁卫生的要求自然也越来越高。结合这种实际情况，齐天经过仔细考虑，认为鞋套机将有很大的市场潜力，决定拿下鞋套机这个项目。

 认准商机、坚持不懈

 在2006年初，齐天代理经营了南京的一个鞋套机品牌。但接下来的情况却并不乐观，因为是新产品，价格较高，好多人接受不了，加上销售面狭窄，销售一度陷入困境，一个月赔钱，两个月赔钱，第三个月还赔钱。家里人坚持不住了，就劝齐天放弃这个项目，再寻找其他项目。面对困境，齐天没有气馁，还是坚持他最初的判断：鞋套机肯定有市场，一定要坚持，不能轻易放弃。首先，把价格降一降，薄利多销，先占领市场。然后，采取了多种销售渠道：联系郑州市家具、酒店用品、医疗器械、装修装饰等行业的商家合作经销；针对高档小区等高端客户直接上门推销；通过报纸、网络、展会等宣传途径招各市县经销商。经过努力，果然有了起色，第四个月就开始有盈利了，慢慢地，一个月比一个月好……

 就这样，在不懈的坚持中齐天开始了创业之路，稳步地前进着。但稳步中还要求发展，不能满足现状。2007年，齐天自主开发了铝合金、木质系列鞋套机，充实了鞋套机的品种，这样终端客户的面又扩大了，使销售又上了一个新台阶。在以后的几年中，齐天又先后开发了多种新型家居及办公用品，到目前已形成了自动鞋套机、智能鞋套机、智能鞋覆膜机、擦鞋机、伞套机、皮筋口垃圾袋、烘鞋器、隐形防盗锁等八大系列新型家居及办公用品。

自主开发、自创品牌

 随着市场的逐步成熟，要想有更大的发展，单向省内销售是不够的。2008年初，齐天注册了自己的商标“喜来客”，并于当年8月份创办了自己的公司：郑州喜来客电子科技有限公司，将业务向全国各地开展。并为公司制定了未来的目标：在国内各省市发展代理商，同时开拓国际市场，使公司的品牌逐步走向世界，向着更高的目标层次迈进！这一点，是齐天不同于一般企业老板的地方，本身以商贸为主的郑州，大小代理商多如牛毛，小富即安不算太难，但是真正能做成自己的品牌，并能叫响全国的实不多见，齐天适时果断的创造了“喜来客”品牌，也由此开始了一个更加精彩的未来！

 而今，“喜来客”已成国内鞋套机及家居行业的知名品牌，齐天的产品也早已通过各种渠道销售到了全国各地，每天的发货单上就能说明一切。总结齐天的创业成功之道，依据对鞋套机行业的观察调研，笔者以为：虽然鞋套机行业多年来始终不温不火，但是这十年来，齐天从来不曾放弃，一直秉持稳健经营的理念，落实认真服务客户的行动，走品牌化自主发展之路，线上线下结合经营，坚持做到了今天，不仅获得了稳定不俗的销售业绩，而且连续四年得到郑州市优秀示范项目的嘉奖，使得“喜来客”品牌也越来越深入客户的心。

 这一路走来，齐天似乎有很多话要给记者表达，但无论怎样都难以表述创业的艰辛历程，成功绝不是偶然的，尤其在这个商业信息近乎透明的时代，更实属不易，曾经河南做鞋套机的公司也有很多，但大多数都是因为频繁的打价格战，或抱着急功近利、赚一把就走的心态而最终退出了这个不算热门的行业，齐天的坚持与成功再次说明了一个简单的商业道理：价格战不是王道，稳健经营、良好服务、深耕行业、品牌化发展、赢得客户的信赖才是长久的经营之道，在这个大众创业的时代里，尤其是做实业，搞产品的，齐天的创业成功故事给了我们众多普通创业者树立了一个榜样！提供了一个范例、给出一些启示、激励了创业的信心和勇气！

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